小美容美体加盟的产品组合经营——克里丝汀

小美容美体加盟的产品组合经营——克里丝汀
加盟热线：400-9674688
微信公众号“克丽丝汀”

很多经营者都在想着如何做好服务，将产品价值提升上去，为美容院赢得更多利润，可是很少有人想到产品组合给美容院带来的利益，合理的产品组合一般包括不同档次的产品组合、不同类型的组合，一些美容院在产品组合上经常犯一下问题：就是把产品配置的主动权托付给加盟机构，而被别人搭配好了，自己就原封不动的卖，没有想着自己另外搭配几组，有的美容院品牌产品太多，都是混搭，让顾客感觉杂七杂八的，产品组合档次也低，不符合消费者的需求，得不到顾客的认可，这也就造就了美容院后续经营困难等问题，作为美容院的经营者，应该对自身所经营的产品品牌、档次、类别进行合理规划组合。
首先，产品、项目组合，如今很多连锁美容院都是单一经营一种品牌，不允许一家美容院有多种品牌，所以，产品组合就不能在品牌上进行了，只能根据美容院的产品进行搭配，比如：经营者加盟一家美容机构，可以选择多个项目，祛斑、丰胸、艾灸等，经营者可以根据顾客的需求进行产品搭配，项目、产品相结合，那样美容院的利润也会大大提升很高。
　　其次，产品档次组合，一般美容院的消费群体有的消费能力高，有的能力低，所以，就需要经营者对美容院周边的环境进行分析确定，如果美容院的顾客人群都是消费水平高的顾客，美容院可以以中高档产品为主，切记不能将抵挡产品也搭配进去，不能为了赢得高额利润来损害美容院的形象，如果美容院的消费者消费能力不高，那么就可以导入中低档产品，以符合美容院顾客的消费能力，不过还是要引进一些高档产品来提高美容院的档次，毕竟美容院不可能所有的顾客都是低消费者，总之，经营者在产品档次组合上一定要避免单一化，如只是为了追求高额利润而定位高，实际上却很容易陷入被动的局面，消费者的客情是一定要调查的。
　　再次，产品类别组合，不同类别的产品也能搭配一个组合，如：补水系列、美白系列、祛斑、祛痘系列等等，这些产品都具有不同的功效，适合不同顾客的需求，不管顾客用哪一种，都不能少了补水产品，美容院只有进行合理的搭配，一定有助于提升资金使用率，美容院产品的多样化能满足不同顾客的消费需求，美容院只需要划分出那些产品是主打产品，哪些是辅助产品，切记随便搭配，一定要将搭配的效果展现出来，让顾客信任，才有机会购买你的产品。
　　经营者在对美容院产品进行组合的时候，可能一开始并不能完美的接近顾客的实际需求，但是只要经营者能在经营中不断积累，不断变化，将不符合的产品淘汰掉，慢慢增加新产品，一定能取得成功。

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