铂兰之钥—美容美体加盟连锁美容院如何做好噱头营销

铂兰之钥—美容美体加盟连锁美容院如何做好噱头营销


“每天坐等顾客上门，感觉业绩很受限制。”一家美容院老板这么说道。在过去美容院做的完全是开门迎客的生意，但是时下这种方式，已经渐渐不适用了。那么，现在的美容院如何从坐商业转向行商，怎么化被动为主动呢?
小编在营销培训课程中，听到了这么一则寓言故事：在山洞门口有一只小兔子正在写文章，大灰狼走近一看，文章题目竟然是《论兔子如何吃掉一只狼》，大灰狼嘲讽的看着兔子。于是兔子把它领到了洞内，一会儿，兔子走了出来。故事的最后，在洞内，一只公狮子，正剔着牙，而旁边是一堆白骨。
启示录：相信聪明的看客，已经能够解读出这则故事带给我们的美容院营销启示录。美容院在营销之中，不能总是处于被动的位置，要学会制造噱头，引起客户的关注，继而让客户一步步打开荷包。而制造营销噱头，方法其实不难，以下几个不妨借鉴下。
“充888元送666元红包”
马上端午节来临，美容院可以借用这次机会，推出“充888元送666元礼包”的活动，鼓励顾客办卡。这样的促销活动，不仅降低的营销费用，而且对于我们顾客来说，极具吸引力，因为仅仅办卡888元，就可以收到666元的礼包，怎么想都非常的划算。当然，这个活动只是噱头而已，怎么用，如何用的好，主要看美容院老板自己。譬如我们活动中666元礼包，可以向顾客送出美容院滞销的产品。老板要记住，凡事销售不出去的产品，要懂得多送。
“消费二百返一百”
恰当的运用噱头营销，可以强化我们的品牌，而且这种推广的方式成本低，且见效快。例如，在节假日，美容院可以推出“消费二百返一百”的活动。假设顾客消费了一千元，既可以返送五百元，这无疑给顾客投下一枚重磅的炸弹。当然，美容不可能真的返现，我们可以将“一百元”替换成“价值一百元的消费劵”，这样就能够把顾客发展成回头客。
注意点：美容院噱头营销，要注重趣味性和创意性，因为我们的顾客每天都会接受大量信息，所以容易出现审美疲劳，如果我们的噱头没有任何的新颖，对顾客的刺激性也会降低，效果也会减弱不少。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。