甯兮美业——美容院低价拓客,如何让消费者不质疑

甯兮美业——美容院低价拓客，如何让消费者不质疑
 
本文章来自ningcee 

美容院的经营总结为四个字：拓、锁、留、升。用质优价廉的基础项目吸引顾客进店，通过个性化的服务与顾客建立友情，锁住顾客的心并让她们长期进店，全面了解顾客的需求，在适当时机让顾客升单消费。但说到底，顾客进店也是需要建立在信任美容院的基础上，今天甯兮美业小编就和大家聊聊怎么实施拓客套路。

李女士是甯兮美业美容院加盟店的老板娘，她认为原价3980元的项目卡，现价398元完全没有任何价值体现。很多老板觉得客户为了1折来享受服务，但客户想的是1折的服务是不太可靠的，使用的美容院产品可能也有质量问题，所以她为什么要办这个看似很优惠的卡。

举个例子：我们平时买一件衣服200元，你看到同款180元和同款60元，你脑子里闪过的第一想法肯定是这两件衣服的料子、做工和舒适感是否存在巨大差别。

虽然所有消费者一心想要更低价买到心头好，但一分钱一分货，当价格和质量成正比的时候才会让消费者第一反应消费，而不是质疑。

李老板认为任何一家美容院可以设置8-10个项目，但有针对性的2-3个基础项目就够了。一般情况下，顾客去美容院做的项目大同小异，所以价格塑造低一点，原价298元，现价39元即可。

什么样的顾客会成功办理年卡呢？她们又会以怎样的方式向周边的人宣传美容院呢？

办理年卡的有三类顾客：1，通过购买低价项目办理年卡； 2、女强人（重在保养，不差钱）； 3，家庭主妇（有充裕的休闲时间）。

她们进美容店消费有一个共同点，年龄一般在30岁以上或者为人母。

举例1：女强人工作能力强又有钱，在她们的圈子里在乎的不是钱，而是选择产品好、效果好、服务好的美容院。

举例2：家庭主妇接送孩子上下学，孩子同学的家长发现你皮肤变细腻、气色更红润、气质一点点的在提升，她们会不会很羡慕你，难道仅仅是羡慕，自己不想做出改变吗？

好的产品在顾客身上体现出了它应有的价值，周围目睹的人群就会被她的改变所吸引。

那么顾客就成了美容院的移动招牌，这是在为美容院做免费广告呢！美容院可以设置奖励机制，如老顾客介绍亲朋好友进店办理年卡即可获得一个月免费的美容项目。

在这个抢客户的时代，美容院只有主动出击并服务好进店的每一位顾客，才能源源不断地吸引更多潜在用户，那么美容院的业绩也会节节高升。

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