美容院存在哪些营销误区?且听甯兮美业来给你分析

美容院存在哪些营销误区？且听甯兮美业来给你分析

　　导读：随着美容行业的发展，一家家美容院如春笋般崛起，美容院之间的竞争越来越激烈，各家美容院也都开始为了提高竞争力想出各种营销方式，一些没有经验的新手也因为一些营销误区导致美容院经营不善，那么如何才能该变这一营销误区呢?

　　市场上美容院多如牛毛，有的美容院经营发展快速，有的美容院因缺乏经营目标而使自己的美容院陷入盲区，也正是这一系列的误区，导致美容院在宣传方面缺乏有效的知道，大致来说，通过广告反映出的美容院营销误区可以从四个方面看到：

　　一 、缺乏战略定位

　　只知道进门就是客，却不清楚自己的核心顾客是哪些，这样难免会导致顾客成为流水客，留不住忠实的顾客，这一问题主要表现在美容院不知道建立顾客档案，顾客每次来都问顾客姓什么，有什么需求，顾客感受不到美容院的重视，久而久之自然就流失了，等到顾客流失的时候美容院还没有发现，每天接收的流水顾客怎么可能提高美容院的业绩呢?

　　二、诉求不明、缺乏卖点

　　诉求不明、缺乏卖点主要反应在宣传方面的不足，美容院老板只知道自己的美容院有顾客，却不了解顾客是为什么选择自己的美容院，自己的美容院有什么特色是别的美容院没有的，美容院每次做广告的时候，都是将美容院的仪器、产品做为主要卖点，但是却从来没有告诉消费者顾客赖美容院做美容的好处，对美容院产品效果认可度。在市场广告中，只见到各种美容院的大比拼，同行互相比广告，比版面，但是真正进门的顾客对美容院的广告并没有多少了解，面对同质化的市场，大多数美容院的广告也是抄袭来抄袭去，就像个大杂烩，顾客看不懂，最后只能通过价格高低来选择美容院，因此美容院不妨根据自己美容院的针对点，自己决定广告内容，拒绝抄袭。

　　三、员工定位、专业不足

　　为了减少投资，大多数美容院都会招聘一些学徒，结果员工什么都不了解，美容院老板也没有经验，对美容方面也不是太了解，美容院没有一个正规的规章制度，销售上，只是利用低价拉拢，不了解顾客需求和变化，只是一味的推销一种产品，亲和度强对于美容院并非坏事，但是过度亲和体现不出自己的专业性，亲情式服务也许可以短期保证老顾客的忠诚度，对于新客拓张上却不足，一旦在当地另外开了一家美容院，靠专业和优秀的管理会立即掌握当地最优质的高端客户群。那么，美容院的危险就越来越严重，利润越来越薄，客户越来越少。

　　所以针对以上引起美容院经营的问题，美容院都要提前扼杀在摇篮里，我们现阶段要做的是舍掉不必要的忧虑，引进人才抓住客户，抓准产品，作大影响，找准位置，千万不要犯鱼和熊掌兼得的错误。

本文章来自ningcee 
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