甯兮国际美容院项目定价法则及技巧

甯兮国际美容院项目定价法则及技巧 

美容项目、产品的定价对美容院的运营有着深远影响，有人会说美容院产品及美容项目定价越贵越好，这样才能产生更多利润。当然不是，美容院是要长期开门迎客的，只有合理的价格才能让顾客乐意接受，又能让美容院产生利润。作为美容院经营者，美容项目和产品如何定价呢，有哪些技巧可循？甯兮国际小编今天与大家分享正确的定价法则。

一、普遍的定价法则

1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法，即根据所需成本及各项支出，以维持最基本的利润为标准。按照美容协会定制的标准来进行定价，一般维持在消费者的支付意愿之内。

2、根据竞争情况定价。这是指以美容服务行业所指定的市场价格为参考标准，将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中，要保障盈利。

3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准，着眼于服务质量和成本，能够满足消费者的需要，同时价格也让消费者接受。

二、美容院定价技巧

1、根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价，价格要令消费者可以接受，并且能够维持一定的利润。比如甯兮国际美容院加盟店遍布全国，北上广的定价一般都会高于其它二三线城市，城市的经济水平，消费人群的差异化导致美容项目价格的不同。

2、根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣，以鼓励消费者长期消费、团体消费等，一定的折扣能够吸引到更多的消费者。很多美容院做大众点评网团购，就是利用偏低的团购价格吸引更多顾客到美容院体验，以稳定美容院的客源和业绩增长。

3、将一些服务进行偏向定价，即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客，并最终达到盈利。

4、为了更好的吸引消费者，可以定一些体验价，以吸引消费者长期消费，成为稳定的顾客。

5、阶段定价，为了回馈老顾客、培养稳定顾客，可以推出会员卡，在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见，且更能够吸引长期稳定的消费群体。

6、保证定价，即根据美容所达到的效果来进行定价，以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能，以帮助消费者达到更好的皮肤状态，并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。

7、系列定价，根据服务项目的具体情况推出一些系列服务，这种价格要比单次服务划算，以此吸引到稳定顾客。

美容院项目和产品的定价并不是一成不变的，比如开展促销活动时可以适当打折，成本上升时也可以适当提价，在保证美容院利润的同时又能让顾客买单，通过服务提升项目的价值，从而让顾客体验更佳，让顾客付出的金钱能物有所值，从而做到双赢，这样的美容院方能打败竞争对手，在市场中立于不败之地。

本文章来自ningcee 
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