甯兮美业让你读完这篇美容营销“涨姿势”的文章

甯兮美业让你读完这篇美容营销“涨姿势”的文章

大街上的美容院越来越多，但大家的热情依然不减，美容院还是那样一家一家的开下去乐此不疲。那么该怎么给自己的美容院产品做销售，这也是一门学问。

当我们能够捏住货源，总有一天我们就一定能捏住河流。热电场成立于 2015 年，已经成功孵化了十多个项目，在这里我们遇到了一些通用的问题。

第一个问题是，新品类不被人认知。一个全新的品类不被人认知，就会有几个问题反映在销售上面：
1.在电商里面根本没有搜索量。如果没有搜索的话，流量从哪里来？
2.广告投入根本不划算。90% 的广告预算都没有用，因为这个品类没有在消费者心中产生认知，用户基本盘就很少，转化的结果可想而知。你花的越多，亏得越多。
3.转化率会非常低。我们最早做某新品类产品的时候，转化率只有 1‰ 到 2‰。但熬到今天，整个市场的转化率能够做到 1% 到 1.5%。

所以，当任何一家公司进入新品类的时候，我们从表面看到的是流量问题。而没有流量的原因是因为没有搜索，没有划算的广告投入，没有转化率，没有平台支持。

第二个问题，新品牌不被人认同。
因为你是一家全新的公司，全新的品牌。新品牌是不受平台、消费者认可的。资源方、渠道商也不认同。

第三个问题，没钱。
创业公司可能看起来估值还可以，但能拿出来的市场预算是极低的，而且很多钱还要拿来压货。很多创业者和我说，我们想做品牌的，但因为在起步阶段，研发、模具都很费钱，实在拿不出钱来做市场。

所以，很多公司在前期品牌投入上不敢花钱。第一是没钱，第二是拿了钱以后不知道结果会怎么样。但当一个品类处于高速爆发的过程当中，如果不能找出市场机会往前走，我们会错过品类的机会。

基于这些问题，很多创业公司在理解销售这件事上其实是麻木的。很多公司认为销售和品牌是 2C 的，围绕消费者来走的。

其实并不一定。在我们的逻辑里面，一家品牌公司的销售反而是To B的，To渠道节点的，而它的产品开发是应该To C的，To 场景的。

有非常多的公司他的产品开发是围绕渠道走的，是围绕订单走的，因为他以前是做外贸的，因为他也是工厂，所以这些人在进行产品开发的时候，其实没有消费者，没有围绕消费者或场景来进行定义，但是这些公司奇怪的是什么？它在销售的时候永远都盯着消费者，在销售的时候认为消费者是最重要的。

如何给一家新品牌做销售？所以，今天在中国做一家品牌公司销售，这么几个点是很重要的：

第一，如果平台认为你卖不动，你就一定卖不动。（我只讲线上。当然你有能力做线下，那另说。）

所以很多人都花太多精力去研究怎么在天猫、京东上面做运营。其实这些人从来没有想过一个问题：怎么让天猫、京东认为你卖得动，让他们来帮你卖？

任何销售行为都不是商家单方面的行为，而是品牌商、平台方、服务商三方共同达到的一个结果。

第二，如果资源方认为你卖不动，你就一定卖不动。

任何一个品牌公司的业务从来都不是做起来的，而是大规模的资源垒起来的。我是聚划算的第一个员工。当年做聚划算的时候，我们只花了九个月的时间从零做到一百个亿。

很多人都认为这个团队很厉害，其实不是。你背靠着一家万亿规模的公司，挖出一百个亿其实并不难，因为也就 1%。我们出来挺多年了，没有一个人做到当年聚划算的高度，这说明什么？

这说明任何一个品牌的高速发展都离不开快速的资源整合。我们在聚划算里面最常说：聚划算的业务是一边做事，一边扎扎实实地做亮点、做事件，做最基础的事情，不断地通过营销、传播、宣传，把平台、资源的影响力往上吹。当我们吹起来过后，我们快速往里面装资源，保证这些品牌的快速增长。

第三，经销商认为卖不动，你一定卖不动。

在中国，全靠直营做起来的品牌并不多。一个品牌在中国能够高速发展，一定需要非常多既有实力、又有意愿投入的经销商跟我们共同发展。然而，大多数初创品牌公司都忽略了如何搭建经销商的影响力，如何搭建经销商网络体系。

第四，资本认为你卖不动，你一定卖不动。如果资本看好你的公司，整个公司的杠杆率会高很多。杠杆率上去后，资源就会围绕你跑。如果你的杠杆系数上不去，资源绝对不会跟你玩。加盟甯兮美业，甯兮美业会用我们的整店输出模式：从商圈选址、开业扶持、店面装修设计、店面运营、装修风格、售后服务体系、人员招聘、产品供给、员工培训、广告媒体支持、收银系统、到营销模式全面扶持您的加盟店！本文章来自ningcee
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