甯兮美业:三条非常适合美容院的奇葩营销战术

更新时间:2019-01-3040次浏览| 信息编号:z66041  
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甯兮美业:三条非常适合美容院的奇葩营销战术
  
美容院若想要在美容市场能够立足,那么营销战术是必不可缺少的,可以说美容院营销战术是决定店铺兴衰的直接因素,既然营销对美容院如此重要,我们美容院如何做营销呢?

一、美容院现丑营销法

在营销行业,无论是在做产品广告,还是在推销服务时,商家总是尽其可能的夸赞他们的产品有多么的高档,服务有多么的优质,以刺激消费者的购买欲望。我们觉得不会在电视广告上,看见商家自毁形象的说“我们卖的产品质量不行,请各位不要考虑”这样的话吧。但是有些商家却不走寻常路,他们在推销产品的时候,只说产品的缺点,并且呼吁消费者要慎重购买。这样的推销,让人觉得店家一定是疯了,可惜让人意外的是,这种奇葩的营销方法,却收到了不错的营销效果。

具体案例:外国有一家贩卖香烟的老板,他们家的烟和其他店一样,没有什么不同,在众多同行的压力下,这家店生意一直不好。后来有一天,这位老板想了一个妙招,他在店门口,贴上一个宣传单,上面写着:本店所销售的香烟,焦油和尼古丁含量比其他的店高出百分之一,所以在购买本店香烟时,一定要慎重。这张宣传单贴出之后,附近的几家同行,一致认为这老板是疯掉了,暗自非常高兴,又少了一个竞争对手。但是谁也没有想到的是,很多顾客看到这个广告之后,反而产生了一种猎奇心理,所以纷纷来这里购买香烟,这家店的生意从此兴隆起来。

案例解读:我们不得不面对一个现实,如今的美容产品同质化十分严重,你家店有的产品,可能街角的美容院也有。所以对于顾客来说,你的美容院,可能并无吸引力。那么,如何让美容院变得更加有特色呢?借鉴下上面的这个案例吧,在宣传产品时,不要一味的夸赞产品,我们可以换个先抑后扬的方法,指出产品中的缺陷,让顾客看到我们的诚意。

二、美容院饥饿营销法

饥饿营销对于大多数人而言,并不是一个陌生的词汇,因为我们可以在各行各业看到它的身影。例如最先吃螃蟹的苹果手机,还有后者居上的小米系列产品。饥饿营销,很显然以及成为了某些公司进行市场推广的手段。

具体案例:苹果公司最先开始运用饥饿营销,他们在新的苹果手机推出之后,对外宣称,这款手机正在限量销售,有价无市,如果不赶紧的购买,可能就没有货物了。苹果公司的饥饿营销手段,让他们旗下的产品很快就被哄抢一空。

案例解读:饥饿营销并不是什么高深莫测的秘籍,美容院同样可以借用这个方法,来提高产品的销售业绩,当然这需要各位商家改变下以往的销售策略,制造出一种产品供不应求的状况,让顾客产品紧迫感,从而刺激对方的销售欲望。

三、美容院同价营销法

俗话说,便宜无好货,好货不便宜,这是过去人的经验之说。但是我们现在要消除这种成见,因为某些时候,价格真的不能决定品质。有些美容院在引进新的产品后,为了保持产品的高档性,坚决的不降价,所以在同类的产品中,完全没有任何的市场优势。其实,要想有效的排斥其他的竞争者,有些时候,要用价格战略,来占领市场,这是一种长久的营销战略。下面看一个真实的案例。

具体案例:英国有一家化妆品店,生意很冷清,可以说到了门厅罗雀的地步。后来有个营销人士给他出了个主意,让店主制作一些宣传单,上面标明“只要消费者花费三十英镑,就可以在店内挑选任何一款产品”。其实这家店的化妆品,价格都是差不多的,但是这个宣传广告打出之后,受到了意外的惊喜。因为它恰好抓住了人们的好奇心理,很多消费者想看看是否只需要花费三十英镑,就可以任意的拿走一款商品。所以即使很多产品的价格,低于三十英镑,仍然找到了顾客的哄抢。这个所谓的同价营销策略,也让这家店在短期内获得了巨大的收益。

案例解读:其实不难发现,同价销售法,在很多行业都适用。例如有时候我们会在大街上看到“十元超市”或者“二元店”,这家店明码标价,全部的商品只售价XXX元,免去了讨价还价的麻烦,也吸引了消费者的好奇心,所以可以说一举两得。当然,美容院可以尝试下,开展一次“百元购物活动”,顾客花费百元,可以拿走店内的任何一款产品。哪怕产品的价格高于百元,也没事,因为这可以让你迅速提高销售业绩,打开市场,在市场中取得领先的地位。 加盟甯兮美业,甯兮美业会用我们的整店输出模式:从商圈选址、开业扶持、店面装修设计、店面运营、装修风格、售后服务体系、人员招聘、产品供给、员工培训、广告媒体支持、收银系统、到营销模式全面扶持您的加盟店!本文章来自ningcee
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