「无比尚品」直播带货会给电商带来哪些改变?

今年的 “618” 网购节，直播带货已在多品类中引爆消费热潮，6月16日天猫宣布“618”期间已经有13个直播间累计成交过亿，京东“618”开始2分钟直播带货额实现破亿，这都彰显了该模式的巨大增长潜力。究竟直播电商为何兴起？直播电商的商业模式如何？直播电商给传统零售模式带来哪些变化？

直播电商优势在于高流量、高转化率及商品较高的性价比。

（1）流量大幅优于传统销售。网购直播流量大量来自于主播/KOL（Key Opinion Leader简称）等自带的粉丝流量，同时内容平台的介入也给直播电商带来新增流量，且传统平台也会向其进行资源倾斜，三者共同拉动了直播电商的流量高速增长。
（2）转化效率远高于传统电商。传统的购买转化链路较长，从认知、种草到搜索、购买，整体购买链条较长。而在直播电商下，直播模式可以立体的展示商品，转化链路非常短，短时间内即完成认知到购买，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，叠加主播话术，容易形成冲动购买。据艾瑞咨询数据，顶级网红电商直播的购买转化率可达到 20%，社交电商为 6-10%，相比之下传统电商仅为 0.37%，直播电商购买效率远远高于传统电商。


直播电商与原有网购用户重合度高，用户群体广泛。
互联网购物在国内很早已经普及，2018年国内互联网用户数已经突破8亿，网购用户更是高达6.1亿，行业具有庞大的用户基数。直播电商相当于是将早期的电视购物搬到网上进行，行业的教育成本较低，同时用户与原有网购平台重合度高，直播电商因而具备高速增长基础。

直播电商为何兴起

直播电商的出现，使得传统的广告轰炸+渠道铺货模式正被颠覆。粉丝经济的存在叠加互联网的普及，使得大量产品变得易于购买。大部分零售商品因此实现了从产地（或品牌）到消费者的直接对接，省去了传统的层层分销体系，提升了产业链效率。与之对应的是传统的线下铺货模式日渐衰弱，营销渠道面临大幅变革。

虽然直播电商中并非尽善尽美，大量主播间仍以纯卖货为主，缺少高质量内容输出，部分产品存在质量、服务问题，这些问题仍有待改善。但直播电商的出现，顺应了当前渠道流量碎片化、消费者社交化互动趋势。直播电商带来了更多的国潮、新锐品牌，部分零售商品从此跳过了传统的多层分销体系，缩短了营销渠道，大幅提升了产业链运营效率。当下的互联网经济环境下，数字化发展已是大势所趋，直播电商这类新消费场景将蓬勃发展。

直播电商在2020年会继续发展，并成为品牌主无法忽略的带货方式。同时，随着直播电商的崛起与头部主播高盈利的激励，直播业的竞争也会更激烈。

内容垂直化将成为直播行业的主要趋势，平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。无比尚品直播平台即将上线，将为您提供更优质的产品和服务，敬请关注！
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。