「无比尚品」私域直播:零售经济的新分野?

2020年的618，可能是直播占据电商主场的标志性节点。

淘宝、京东、拼多多和苏宁开启了一场流量明星争夺战，大半个娱乐圈被“塞进”了电商平台的直播间。

手握流量的抖音和快手也没闲着，前者赶在618的当口推出了“抖音直播秒杀狂欢节”，后者也顺势上线了“618快手电商狂欢月”活动。

同时加入战场的还有一些新玩家，网易严选在618前夕上线了直播功能，微盟与李诞、王建国、思文等脱口秀演员组织了一场“直播带货大会”……新老巨头的集结下，直播带货彻底
进入了全民化的时代。

乐见其成的还有亟待“回血”的商家们，越来越多的CEO走进了直播间，越来越多的线下商家将直播作为带货的标配。稍微延伸一些的话，直播已经是零售经济的核心组成，也是零售品牌数字化转型的必然之路，几乎没有商家希望自己错过直播带货的浪潮。

不过这场全民狂欢带来的不全是好消息，各方混战加剧的背后，也让外界看到了直播带货的新变量。

私域直播是出路吗

对于流量体量五倍于阿里的腾讯来说，电商作为流量变现最高效的手段，是势必要收入囊中的市场。除了将社交流量导给京东、拼多多等投资对象，小程序成了直连品牌与消费者的关键基础设施，也是私域直播的最佳载体。

确实有人尝到了私域直播的甜头。

可对于缺少前期积累的商家，尽管已经打通小程序商城、基础运营、商品配送的商业闭环，跨越到私域直播还是有一定的进入门槛：

一是不少商家需要从公域截留转化为私域流量，传统的高成本、低转化的引流方式，小商家们可能会吃不消。

二是私域流量需要持续的运营盘活，对于缺少运营经验和技巧的商家，私域直播的门槛可能相对较高。

所以要下好私域直播的大棋，除了打造商业的基础设施，还需要流量的“摆渡人”。

“流量叠加”的可行性

对于那些仍然站在私域直播门外的商家而言，不失为一个好消息。验证了流量叠加效应的第三方服务商，势必会进一步担当起流量摆渡人的角色，鼓励越来越多的商家开放品牌连麦的窗口，探索出低成本、高收效的私域流量引流路径。同时原本执着于花大价钱从电商平台买流量的商家，也会重新思考私域直播的吸引力。

私域直播作为私域流量的承接器，品牌对私域直播的重视，无疑是零售行业分野的信号:在直播带货的浪潮下，商家们陆续开始深耕私域流量、打造公私流量良性互动的闭环，将私域流量互通共享价值发挥到最大。从一味押注头部网红“清库存”，到持续加码私域直播谋求长远经营，零售经济出现了新趋势。

无比尚品通过直播与商城活动将会给品牌建立专属私域流量池，品牌可在私域流量中进行天天双十一促销活动，助力企业快速盈利。

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