直播电商体系下如何细分?

由于疫情的原因，实体店铺停业，人们“宅在家里”的时间变得更长，使得直播行业进入了一个快速发展时期，而其中直播电商就成为了热门，上至品牌CEO，下至一线导购都走进了直播间。万物皆可直播带货，直播电商似乎成了解决流量增长、变现的万能药，还一度被称为“移动互联网四大发明”之一登上热搜。

直播电商，不诞生在电商平台

随着4G移动网络的出现以及流量成本的下降，社交、娱乐类的手机APP 出现了爆发式的增长，移动网络也在中国快速的普及成为人们中生活不可缺少的一部分。而移动网络的普及也使得原本在PC上不温不火的直播，成为移动互联网风口。

在2016年3月，本身有网红资源积累的一款APP率先上线视频直播功能，并开始扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务。同年的五月淘宝也推出了直播系统，随后各类型的电商，无论是卖农产品的还是境外商品的都加入了直播这波“巨浪”。

虽然都是直播电商，但逻辑并不相同

看起来淘宝的直播带货和抖音的差不多，都是为用户提供边看边买的购物环境，然后不同平台他们的侧重都会有所区别。

1.传统货架电商

淘宝、京东、某多多，这类型的电商平台本来就是以销售商品为目的的平台，有供应链、品牌商资源等后端优势，用户也基本都是冲着购物来的，或者带着购物欲望，核心驱动力是货品，在这类型的平台直播就是作为一种补充用户购物体验的系统，同于提高转化率，将存量用户的购买力进一步释放。

三大电商平台中直播最成熟的是淘宝直播，主要可以分成两部分，商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，马太效应非常明显，新主播和中腰部主播想成长及其困难，大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在。

2.泛娱乐内容平台

抖音、快手这类型的社交娱乐平台，有流量、海量主播等前端优势，用电商来增加平台流量变现效率。不过这类型平台的用户娱乐心智强，会以冲动消费为主，但胜在基数规模大、成分多元化，所以社交娱乐平台的电商规模也在增长迅速。

快手从2017年便开始布局直播，也很快上线了电商功能，但初衷是为了给主播提供变现手段。秀场主播主要靠打赏变现，但粉丝“用爱发电”不可持续，用实物商品代替打赏提供了更多变现空间，快手以此吸纳了很多秀场主播入驻。

抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。由于抖音算法导向不容易形成粉丝粘性，所以带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星，大部分网红在抖音并不会刻意经营粉丝。

3.消费社区

蘑菇街和小红书最初都是做消费内容社区，本身有大量红人生产内容，兼具电商平台和娱乐社区的优势，但限于用户规模，以及较为垂直的供应链体系，电商体量都比较小。如果定义前面的平台为大而全的购物中心，消费社区则更像是指定类别的精品店。

从历史发展看，每个阵营每个平台都有不同的特色，适合不同品牌和消费人群，以直播电商中规模最大的服饰品类为例，淘宝直播能够大规模走量，蘑菇街适合时尚属性较强的品牌，颜值赋能，小红书适合品牌种草，抖音、快手更适合库存商品的清理。

在未来直播电商的竞争格局中有两大看点，第一个看点是直播电商在以淘宝为代表的货架式电商和以快手、抖音为代表的内容平台将扮演怎样不同的角色。第二个看点是行业中是否会诞生一个以直播电商为核心的“超级直播机构”。现在在直播电商赛道，电商平台在重构内容能力，商家发展自己的直播体系，机构和达人减少对平台与商家的依赖。这是一条人货匹配的新链路，围绕这条链路必将诞生新的零售组织形式。

2020年，无比尚品积极响应国家政策正式成立“益起播”直播助农平台，秉承“共同维护直播行业健康发展”的态度，坚定执行“直播助农”的政策，严格落实广电总局、网信办、文化部以及扶贫办的相关规定与措施，从严从实执行相关要求和标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程学术理论支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播质量，净化头部直播行业环境。

2020年8月，“直播助农·公益扶贫”吉首站即将启动，此公益活动由无比尚品与吉首市人民政府联合举办，将会在抖音、快手、淘宝等多个渠道进行联播，在直播当天吉首市长亲自直播带货，为吉首特色农产品代言，买农特产品送大牌商品，直播买赠公益价，送惠于民，让农民收益也让消费者省钱，吉首市长希望借此把吉首农特产品分享给全国群众，让大家看到吉首，爱上吉首，为吉首加油！
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。