直播电商,助力扶贫吉首!

2020年的电商环境不仅有社区团购、无接触配送到家、门店自提等一系列火热的关键词，而“直播带货”这4个字更是成为了疫情下的电商突破口！

其实2016年拼多多就以“社交电商”为切入点把传统电商拉到一个新高度，不仅有力的解决电商获客成本的问题，还拉动下沉市场流量喷井式增长。而直播电商的崛起，在电商中更多的是承担解决用户快速成交的转化的问题，为销售成交提供更好的解决方案。

还有就是，直播电商这个模式是让主播通过介绍产品的特性来引导观众购物的，单从模式上来说就是典型的“货找人”。因此我们定义直播电商的本质是流量转化和“货找人”。

如果想要详细了解直播电商其实我们可以把它拆分出来，要素缺一不可：直播场景（直播间），直播设备，主播达人，商品，直播内容。主播通过自身的影响力和事先准备的商品内容，搭配个人风格的演绎式解说，不断提醒和引导用户下单购买。整个过程当然毫无疑问是我们电商运营过程中的“提升转化率“环节。

直播电商对比传统电商一个较大的创新突破在于用“货找人“！传统电商下消费者通常由“产生需求”—“确认需求”—“寻找商品”—“需求落地”，是一个“人找货”的过程环节。而直播电商，主播通过内容直播，将产品上架到直播间，附上产品的购买入口，此时需求链就演变成“内容引导需求”—“被动产生需求”—“确认需求”—“需求落地”。

说到直播，核心元素当然离不开主播KOL，和社区团购类似，整个生态链内都需要一个足够有影响力的人来做为领导者，社区团购的领导者为“团长”，直播电商的领导则为“主播”。
直播电商的属性决定了直播内容的丰富，从个人秀场/生活记录/游戏解说/美食解说等等，包括直播电商下的商品解说。核心点都在于内容。

传统电商下的商品表述通常都是文案描述堆图片，对于用户的感知和信息传达始终存在局限性，以至于行业逐渐出现类似于内容/互动问答/AR看图/等等增加用户体验的形式。而直播电商的出现似乎是该痛点目前较好的解决方案。

直播通过现场真实详细的产品解说，使用体验以及适用人群信息，基本一览无余的将商品的信息足够彻底的曝光。弹幕/在线评论的提问形式，实时解决用户对商品的购买顾虑。

任何平台的互动都是提高个人参与感的表现形式。正如早期的社区论坛，内容引导用户互动，互动量大社区的氛围自然更好，对于运营者而言可挖掘和发挥的商业化模式就会更多。直播电商的逻辑同理，只是表现形式更加丰富，通过用户的参与、评论、打赏都可以产生不同的收益，最终和平台按比例分成。

主播获得直播收益、商家通过主播销售商品、用户对于整个购物的体验过程也变得更灵活和趣味化，从B端到C端生态链也就更顺畅。

新零售的崛起，有效的将“人货场”三个核心元素进行重组，线上线下C端用户整合、商品供应链结构化、线下门店仓店坪效利用率都能很好的被利用。同时，我们不妨拆解直播电商与“人货场”的结合。

新零售的场景是具备丰富性的，从商家而言商场门店、前置仓店、交接区，从配送到家而言用户社区、广场、目标人群聚集点，都可以作为场景的利用，搭配线上直播每个场景的延展性也可以很强。

网红经济一词相信大家并不陌生，合理整合行业具备影响力的KOL做流量推广，同时培养我们现有的头部用户资源做拓展，之前我们讲过RFM模型对用户进行分层，其中S级用户也是我们潜在目标群体。对于个人品牌价值打造/个人场景应用拓展都能展开拆解。

直播带货对于新零售而言是理想弥补更是实践手册。直播带货长远来看发展的关键一定不仅仅是带货本身，而在于广泛的应用和切入。

对于新零售业务发展而言，具备良好的创新思维和小步快跑的试错执行，将已存或者未知的业态进行尝试各类排列组合，或许才是整个电商行业应该具备的姿态。

2020年，无比尚品积极响应国家政策正式成立“益起播”直播助农平台，秉承“共同维护直播行业健康发展”的态度，坚定执行“直播助农”的政策，严格落实广电总局、网信办、文化部以及扶贫办的相关规定与措施，从严从实执行相关要求和标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程学术理论支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播质量，净化头部直播行业环境。

“直播助农·公益扶贫”吉首站即将启动！此公益活动由吉首市人民政府与无比尚品联合举办，将在抖音、快手、淘宝等多个渠道进行直播，在直播当天吉首市谷纲要副市长将亲自直播带货，为吉首农产品代言，买即送大牌商品，让农民收益也让消费者省钱。谷纲要副市长希望借此把吉首农特产品分享给全国群众，让大家看到吉首，爱上吉首，为吉首加油！
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。