信息流广告不得不懂的核心要素

一切不以人群为基础的信息流推广都是耍流氓。

很多信息流账户推广效果不太好，绝大部分原因是没有做好产品的人群画像分析。人群画像分析是做好信息流推广最基础的也是最重要的一步，只有做好这一步，在之后搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

所以在进行信息流推广之前，我们一定要做好人群画像分析。我们可以从人群画像9要素：年龄、性别、地区、时段、兴趣、收入、学历、职业、平台入手，尽可能全面地收集信息流推广受众人群的特点并进行分析。

人群画像九要素分析
1、年龄，我们需要了解信息流推广产品最主要的受众年龄段。

(比如：K12行业的直接受众是学生，但是有付费能力的是家长，所以我们的广告应该针对学生家长这部分人群投放。这部分人群的年龄段应该在30-40岁之间，但是我们实际投放时可以直接投放25岁以上。)

2、性别，需要划分好产品受众的男女比例。

(比如：K12行业，一般妈妈对孩子的教育更关心一些，所以女性用户的比例应该是多于男性用户的比例，像7:3这样。)

3、地区，根据信息流推广“固定投放地区”和“重点投放的地区”安排即可。

4、时段，需要分析用户使用设备的时段和平台流量高峰时段。

5、兴趣，兴趣分析这里要注意，除了考虑目标受众的行业兴趣外，还需要考虑目标受众的相关兴趣。

(比如：K12行业的目标受众主要为30-40岁的女性，可能会关心的有理财、减肥、家务等等。)

6、收入，根据公司产品要求及行业特点分析即可。

7、学历，同样也是根据产品行业的要求进行分析。

8、职业， 可以根据收入、学历的分析结果进行推测。

9、平台，一方面是产品适合投放哪些平台，另一方面是可以是产品受众的手机里可能有哪些APP。

 人群画像分析工具

1、推广账户以往数据画像：如果是有过信息流推广账户数据的，可以根据后台的人群画像数据分析。

2、百度指数搜索行业大词：如果是没有以往信息流推广数据的，可以通过大数据分析，如百度指数工具来分析。

(比如房地产行业，可以打开百度指数直接搜索“房地产”，看一下人群画像，如地区、年龄、性别、兴趣等。)

3、找销售客服了解客户情况：销售是最了解客户情况的(比如性别、年龄、职业等)。

4、Useit 知识库：可以通过这个网站查看行业报告。

5、艾瑞数据

6、移动观象台

后面这两个网站就是查找投放平台数据的，艾瑞数据是付费的，移动观象台为免费平台。

总结：信息流推广是基于人群画像投放的，只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性，你才能知道如何合理的搭建计划，如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到信息流广告投放成本最优化。

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