细节决定成败,致将要参加广交会的您120届秋交会

第120届广交会将于2016年10月15日在广州琶洲国际会展中心隆重开幕，每到广交会开展，很多外贸的小伙伴又得mang的不可开交，是忙呢？还是盲呢？还是莽呢？还是满呢？这个要取决于展会前你准备是否充分和展会上的表现。下边分享一下好文章，从衣食住行到展会常识，方方面面，看看我们要注意哪些细节，欢迎交流经验，共同讨论。 

展会现场： 

1.确认资料、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀等常用物资，检查数码相机和手机的剩余容量。如有可能，额外准备一些小礼物或糖果放在展位上招待客人（最好是知名品牌糖果，不要用劣质的，以免影响形象）。 

2. 赶赴展馆之前，一定要检查参展证件是否随身携带。广交会进馆比较严格，需要刷证入馆，并有安检人员检查，无证是不可能混入展馆的。 

3. 不管你英语水平如何，一定要熟悉本公司的产品信息、规格，牢记报价，确保在客商问起的时候能够迅速作答。广交会展位那么多，客人很可能没有耐心等你查阅资料。 

4. 常规问题要毫不犹豫地作答，包括：交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。 

5. 注意保管好重要的资料，包括：参展证件、本公司资料、电脑、数码相机，特别是来访客户、意向客户的信息记录表格，如果这些材料丢了，等于白忙活一场。 

6. 如果有认证等资历证书，摆在展位的醒目位置。 

7. 对于非常有意向的客户，留下他的手机号、酒店房号，在当天展会结束后可以去他的酒店详聊；珠三角的企业，也可以与客户约定在展会后直接去公司看厂。 

8. 重点客户，晚上回到酒店后，再发邮件联系一遍，可以将他的合影发给他，或者详细解答他在展会上的问题。 

9. 衣着得体，举止大方、自信，注意在展位上的姿态，女士不化浓妆。 

10. 在展位上，即使没有客户，也不要几个同事聚在一起聊天，这种“聚群”效果使得参观者不太愿意插入你们的谈话中，以致错失商机。 

11. 不要见人就发材料，要做到有的放矢；也不要以貌取人，忽视穿着打扮不那么“高端”的客人。 

12. 在拿到客人的名片时就记住客人的名字，并念出来，与客人打个招呼。最好能够制作统一的胸牌，佩戴在衣服上，让客户可以第一眼就知道你的名字，拉近你们之间的距离。 

13. 参展广交会，身心俱疲不可避免，需事先做好心理和身体的准备，调整心态，确保以最饱满的精神、最热情的态度参展。 

14. 不妨去参观一下同行中门庭若市的展位，学习别人的优点。 

15. 最后提醒一下新人，最好不要一上来就跟老同事抢着接待客户，反而应该多观察一下老同事是如何接待客人的，学习一些经验。 

   广州仙希贸易有限公司常年服务国内贸易展：广交会、华交会、香港展等，得到了广大客户的一致好评。我司拥有十多年广交会参展经验，与各相关行业协会、各地外贸厅(局)以及相关媒体均有良好的合作关系，有渠道可以为有意参加广交会的企业起到桥梁作用，帮助企业拿到展位、顺利参加中国进出口商品交易会。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。