林奕全:特装搭建商为什么迷恋价格战?

在特装搭建这个领域从业时间长了，如果用一个词来形容各特装搭建商之间的竞争，林奕全认为“价格战”是最合适不过。

有特装搭建商说“降价”是对参展商最大的善意谎言，还有特装搭建商在自己公司官网打出：欢迎价格战。

那么，价格战给特装搭建商和参展商带来的是什么样的“战果”呢？陷入价格战中的特装搭建商该如何脱身呢？

特装搭建商主打价格战的恶果，被当成了善意

记得有一年，很多特装搭建商开始热衷于喊口号、玩营销、玩策略。

其中，有部分特装搭建商还打出“零首付”的推广广告。

刚开始的时候，很多贪小便宜的参展商就找他们合作了。

合作的原因，就是因为他们不但可以零首付，而且价格比别家特装搭建商都低。

此举，也让哪些贪小便宜的参展商认为是“善意”。

后来主打“零首付”的特装搭建商结局如何呢？

据林奕全从这些主打“零首付”的特装搭建商所在公司离职的员工及供应商口中了解得知：因为他们除了零首付，还打价格战恶意接单。导致做了很多展台订单，基本都是贴钱。时间长了，自己都玩不下去了。

作为特装搭建商，主打零首付又打价格战，如果自己没有钱赚。那么，下一次必然是没钱再继续坚持下去，结果就会导致新一轮的涨价。

参展商面临着新一轮特装搭建商集体涨价，其实就是恶果。

最近，特装搭建业界聊得比较火的话题，就是某地某展馆某特装搭建商因为低价接单，为了节省成本找了一家无证经营的展览工厂合作，最后出现了展台倒塌事件，好在没人伤亡。

我们都知道，要想做好展台，肯定是一分钱一分货。

如果参展商给出的价格过低但要求过高的情况下，作为特装搭建商如果咬牙接单，势必就会抱有赌的心理。

特装搭建商抱有赌的心理，就会出现了供需不平衡，最后结果必然是两败俱伤。

两败俱伤的结果，不用猜都知道：特装搭建商偷工减料，导致布展、开展现场接二连三出了问题，从而影响力参展商正常参展。

特装搭建商热衷“恋战”的缘由

特装搭建商迷恋价格战的基本原因，林奕全认为有以下两点：

一是展会因为周期短，加上又是短平快，所以大部分特装搭建商都是在低层次上面的竞争；

二是很多特装搭建商都是从小公司出来，说白点就是游击队出身。除了价格战这类扩张型打法之外，别的精细化正规战法大多不会。

正是因为展会周期短，特装搭建商赚取的是短平快的钱。

再加上这些特装搭建商是游击队出身，除了价格战最简单，别的“战”要打却不会。

更加不用说这些特装搭建商多数都是半路出家，靠自己的聪明才智和胆量勇敢打杀出一片天地。

靠自己的聪明才智和胆量勇敢打杀可以，但一到大的场面就不知所措了，只好以不变应万变，只好在价格这种大刀长矛的层次上去显匹夫之勇。

作为特装搭建商，如何避免价格战

这些年来，林奕全一直呼吁各位特装搭建商：不要打价格战，要做减法，要做细分领域特装搭建市场。

作为特装搭建商，要避免价格战，林奕全认为有以下两个前提：

一是作为特装搭建商，要有自己的盈利模式；

二是作为特装搭建商，只能专注于做某一题材某一区域的展会，而不是全部区域都做。

以上两个前提，直白点说就是所谓的价值竞争和战略性竞争。

问题来了，作为特装搭建商的你，你迷恋价格战吗？

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