疫情期间,招商行业如何做好线上营销

2020一开年就给很多企业带来强烈的危机感，不仅仅是我们招商行业，但任何事情都会有它的双面性，所谓危中有机就是这个道理。这次新冠疫情让企业认识到通过网络营销“线上获客”是多么重要。当下，开展网络营销线上获客的企业受到影响较小，而传统行业必须借助面对面拓客的企业则无法开展业务。小马识途营销顾问认为，无论是什么类型的企业，都应该借助网络营销提升线上获客能力，传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等，但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高，借助网络营销开展线上获客将是未来市场发展的必然趋势。那么疫情期间，招商行业如何做好线上营销呢？

第一，完善网络营销的“收口”

什么是网络营销“收口”？就是最终客户要具体了解企业的地方，如营销型网站、企业微信公众号、企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方，也是企业对外宣传的窗口，不是要有，而是要完善，具备转化用户的能力。如果做了大量推广，收口不完善，最终客户转化不成功，所有的网络营销工作也就前功尽弃了。

第二，构建完善的口碑体系

大家都知道口碑的重要性，常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上，但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系，有一块没有做好，都可能成为客户流失的“黑洞”。小马识途曾经给企业做过很多全网口碑优化的方案，对于新品牌来讲是构建口碑体系，对于老品牌来讲可能是优化口碑体系，总之是让感兴趣的客户能够信任本品牌，这是完善口碑工作的目标。

有人会问，口碑体系到底如何建立呢？这里简述一下口碑体系的平台阵营。

1、搜索阵营

百度、360、搜狗、神马、今日头条等。

2、社交阵营

微信、微博、知乎、豆瓣、各类自媒体等。

3、媒体阵营

新浪、搜狐、网易、腾讯、环球、光明等。

4、点评阵营

美团网、大众点评、百度口碑、口碑网等。

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第三，通过网络推广引流客户

网络引流的方法有很多种，例如SEO、搜索竞价广告、信息流广告、KOL引流等等。当然，各种引流性推广中都有各自的实战技巧，这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作，但是没有前两部分的铺垫，直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。

第四，品牌强化和企业文化建设

在激烈的市场竞争中，大家都在做引流推广，而客户只会选择那种有品牌的产品，没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以，品牌是营销中的一张王牌。但是，品牌建设并非一日之功，需要长期的经营维护，产品、渠道、广告、服务各环节的完善配合，才真正能够成就一个品牌。

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