二类电商效果差怎么推广?有好的代运营公司推荐吗?

二类电商是最近几年的主流投放行业，很多一类电商的公司也参与到二类电商的投放中去，毕竟转化率理想的情况下ROI是可以做到1:3的，和一类电商的平台相比这个转化率是差不多的，但是二类电商在广告平台投放起来如果爆量，它的流量是远远高于一类电商平台的。
但是做二类电商也要掌握其推广技巧才能减少试错成本，才能更好的把产品业务运营起来，那么二类电商效果差怎么推广？有好的代运营公司推荐吗？广东有柴控股有限公司的高级优化师小余跟大家分享下心得：

第一、选品
投放的产品选择也是很重要的，正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价，分为：
①低价引流品（200元以下）
②高价利润品（200元以上）
③应季爆款产品

第二、推广渠道筛选
一般来说不同产品的推广渠道也是不同的，二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。
1.今日头条
今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。
2.广点通、百度
适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。
3、朋友圈
对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。
4、凤凰、网易、新浪
由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。
5、美柚、粉丝通
一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

第三、账户搭建
搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的，只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试，根据后台订单数查看效果：
1、有消费无订单，且消费大于产品成本150%，直接停掉计划。
2、有消费无订单，且消费金额小于产品成品，先观察1天，当超过成本150%再停，或者连续两天每天不到7个，直接停掉。
3、有消费有订单，但成本超过产品成本，可以先观察第一阶段的情况，在150%以下可以接受，过学习期还是高，降价5%观察一天，如果还高再继续降，降到没量或成本合适。
4、有消费有订单，成本可以接受的话继续投放。
在搭建账户的时候注意：
①在新建计划的时候，创意一定要不断新上
②成本降低的产品，可以每天适当提价
③刚开始投放时，建议全天投放
④今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度，重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%--200%，0：30改回原来价格其实搭建账户不是特别难，难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整，学会优化思路就会调整自己的账户了。

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