甯兮皇宫:美容院销售技巧,顾客都不好意思拒绝

甯兮皇宫：美容院销售技巧，顾客都不好意思拒绝。如果你是顾客，只是在美容院店面站一会，就会有美容师过来给你推销这个推销那个，你会怎么样呢，你是不是直接走人或者说我只是看看，没想要买。其实但凡美容师这样推销往往会把顾客给推销走。为什么呢？下面甯兮皇宫小编给你们那讲解一下吧。

　　一、给顾客树立好的感觉

　　这个销售的核心就是向顾客销售你自己，让自己在顾客心中留下良好的印象，诚实、乐观、工作认真都是良好的品质，最低的底线也不能让顾客讨厌你，如果顾客已经讨厌了你，那么不管你做什么都没用，但是往往美容师子啊推销时也会存在一些误区，担心自己推销会遭到顾客讨厌从而失去这个顾客，就放弃主动推动顾客，这样做虽然很保险，但是美容院同样也会少了很多利润。

　　二、与顾客建立利益关联

　　这个阶段主要就是将顾客的需求与自己能提供的服务联系起来，告诉顾客你能给她带来的利益或者好处，能帮助她解决什么样的问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最起码你要让顾客知道你已经了解了她的需求。但是很多时候美容师并不懂得如何做个引导者，反而会被顾客牵着鼻子走，搞不清自己的核心资源，也没有主动向顾客介绍自己的资源。

　　三、向顾客给予购买的证据

　　不管顾客买什么东西，顾客都会存在疑虑，害怕产品不好或者是劣质产品，所以美容师你就要向顾客证明你说的都是真的，如果美容院有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证，如果没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，首先这些是要真实的，不然就真的成了讲故事。

　　四、临门一脚促成交易

　　在这个阶段，美容院的核心是要在关键的时刻向客户塑造自己与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买美容院的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么美容院能在某价值层面明显超过对手，也就是成功解决客户内心冲突的价值观念，要么美容院要学会制造稀缺感。比如：就剩最后赠送的几份礼物了，时间不多了…美容院要不畏困难，多多积累，最终才能临门一脚促成交易，实现销售。

　　美容院做销售不是一成不变的，要不断给顾客新颖的感觉，不断的更新自己的销售技巧。以上是小编给你们准备的销售技巧。甯兮皇宫：美容院销售技巧，顾客都不好意思拒绝。

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