甯兮皇宫故事情节有效提高美容院业绩

格力空调、格力微波炉等等格力的产品，在董女士的手上打响了名号。在加入格力的时候，她没有休息过一天，致力于格力的产品之上。一年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董女士经受住了诱惑，坚持留在格力。之后业绩也在不断的突破，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。她除了经营得当，有明确的目标，还有凝聚力强的团队。

　　经营并不是一件容易的事情，美容院运营也是一样，每一个经营者都希望把美容院经营好，但是不是每一个人都是懂女士，美容院只有一步步稳定脚跟才能得到自己想要的。那么在美容院经营中怎样有效的提高业绩，跟着甯兮皇宫美容院小编一起来看看吧。

　　一、清晰店面定位，制定合理业绩目标

　　每个月要给美容院制定一个目标，一家高端的美容院在年盈利上百万是很正常的情况，但是一家中小型美容院，想要达成上百万就非常难，所以店家一定要清晰明确自己店面的定位，先给自己制定一个小目标。制定一个小目标后，我们将目标进行细化，细化到每个季度，由季度细化到每个月，在美容行业的淡季要适当做出目标调整，否则会给自己造成非常大的压力。

　　二、制定全店计划，个人制定业绩目标

　　确定了目标要针对性的分析，经营者和店长带着美容师分析顾客，这里大家也要制定目标，全店月目标、小组团队目标、个人目标等，根据目标达成情况制定相关的奖励机制。奖励机制是推动美容师向前前进的一个重要步骤，如果美容师超额超前完成任务，经营者却不给予任何表态，会降低美容师的销售激情。

　　三、分析顾客，针对不同客户制定不同的销售方案

　　去美容院消费的顾客，美容院都需要针对顾客制作一份专门的消费手册，根据顾客平时的消费习惯，在周会上，和大家一起分析顾客的情况，中高端的顾客，在项目的选择上我们可以选择销售一些大项目，根据顾客的身体情况，制定出合理的销售方案。美容师在销售时和辅助销售的同事和店长做好配合，促成销售。面对中低端顾客，可以选择销售适合顾客使用的产品套盒或者其他项目。一定要选择顾客可以承担得起的项目或产品去销售。

　　四、分析项目，冷门项目直接pass掉引进新项目吸引顾客

　　很多美容院都会为顾客制定各种各样的项目，所有的美容院都有许多项目，但是项目过多，顾客体验不过来，许多项目就荒废掉了，经营者抽出时间，将店内冷门的项目直接pass，引进最新项目吸引顾客到店体验，进行新一轮拓客。

　　每一位的经营者都有不一样的经营，就想董女士的经营和雷先生的经营，但是他们最终都走向了成功，这也说明了什么是坚持。甯兮皇宫故事情节有效提高美容院业绩

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