美容院品牌加盟的定价技巧——克里丝汀

美容院品牌加盟的定价技巧——克里丝汀
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如今美容行业发展趋势非常迅猛，由于人们对于美越来越重视，因此，美容院也成为人们生活中不可或缺的一部分，我们都知道，美容行业属于服务行业，服务的好坏同时也影响着美容院的业绩，好的服务是稳定客源的基础，如果美容院能合理的做好服务营销，从根本上重视美容项目的定价，那么美容院一定会财源滚滚，今天，克里丝汀小编就为大家介绍一下美容院服务项目的定价技巧。
美容院定价技巧包括：
　　1、差别定价法
　　差别定价，就是根据不同顾客的需求可测定不同的定价，这对于美容院客流量多的时候适用，用于缓和消费者需求的波动，我们都知道，人都有一种好奇心理，当有人看到美容院顾客很多的时候，一定会认为这家美容院好，于是不管做不做，都会进去看，但是美容师不可能分别出哪些是潜在消费者，如果都去照顾，不可能都照顾到，也有可能因为照顾不周而导致失去潜在顾客，所以，美容院可以根据美容院的客流量，制定出一个销售方案，比如：时间差异，在特定的时间内享受的价格都是不一样的。顾客的消费能力差异，地理位置差异等。
　　2、保证定价法
　　当顾客进店选择购买产品或者美容时，肯定会持有怀疑态度，那么美容院就要提供保证产品出现结果再付款，让顾客购买产品不用付出任何风险，保证定价法适用于：在给顾客承诺可以得到肯定和确保，顾客对于不熟悉的产品肯定会有很多顾虑，而美容院的强力保证，就是顾客需要的结果。
　　3、高价位维持定价法
　　对于这种定价，就是在顾客面前体现出价格就是价值的体现 ，而这种高价位的定价最适合大型美容院，中小型美容院大多面对的都是普通消费者，就算有极个别的高消费者，也并不适合这样的定价，大型美容院能通过价格造成美容院的高档体现，同时也能建立高知名度的品牌。
　　4、系列定价法
　　这种定价非常适合那些固定收费的标准服务，价格不变，但是服务质量和数量能充分体现变动，服务的质量和水平的差异必须容易为顾客所了解，比如：美容院可以设定面部保养卡，原价是48元一次，但是设置为一个疗程就可以以400元10次，从服务数量上变化
　　不得不说的是，同样的服务，不同的美容院收费都不一样，这也是美容院定价的技巧，就看你从什么地方补上，在此小编也要提醒大家要注意一下，美容院服务项目定价拟定好，那么美容院的盈利就不在话下了。

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