甯兮美业分析你不知道美容院销售的秘密

甯兮美业分析你不知道美容院销售的秘密

作为一名美容师，每天接触各种形形色色的顾客，想要获得高业绩，就必须要有一些销售方法。每一个顾客的消费心理都是不同的，只有善用这些销售方法，才能攻破每一个顾客,今天就由甯兮美业美容院小编为大家所讲的主题的就是优秀美容师的销售方法。

一、优惠成交法

优惠成交法主要是源于顾客喜欢占小便宜的心理，相信每一个顾客对于大力度的优惠都是很心动的。美容师可以利用在节假日或者是美容师做活动的时候，进行一些大减价的优惠，让顾客觉得这次的购买很划算。

但是在使用优惠策略的时候也要有需要注意的地方：1.让顾客感受到这种优惠是只针对她一个人的，这样顾客不仅觉得自己占到了很大的便宜，还觉得美容院对她非常尊重。2.优惠这个事情不要随随便便的应允，很干脆的答应顾客之后，顾客会再进一步的要求优惠，直到你无法接受位置。3.在顾客一直要求优惠的时候，可以明确的告诉顾客这个优惠自己做不了主，需要向领导请示，在我能够处理的范围内，只能给予你这个价格。

然后再继续说：不过因为你是我们的老顾客，我向领导请示一下，尽量给你申请大的优惠，但是我给你的已经是大的优惠了，我只能尽力而为了。这样说了之后，顾客就不会在要求更多的优惠了，降低了自己的期望值。同时也会觉得就算的不到优惠，也会觉得你是尽力了。

二、二选一法

二选一的方法适合用在具有购买欲望的顾客，这种方法巧妙的使顾客避免了“要还是不要”购买产品的问题。在引导顾客购买的时候，可以抛出这两个选项，供顾客选择。但是切记抛出的选项不要过多，这样会使顾客无法选择。

三、使用激将法

激将法适合用在具有攀比心理的顾客身上，主要是利用顾客的好胜心理促进顾客购买产品。因为这类的顾客天生就喜欢和别人进行比较，无论是身材、皮肤，还是化妆品。美容师可以运用激将法的方式，从现有的顾客中选择一位与其相近的顾客进行参照和比较，那么这类顾客自然而然的就会选择比自己参照的顾客购买的产品更多，价格更贵。

本文章来自ningcee
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