在美发店如何说服顾客的4大招数,您知道几个呢

在美发店如何说服顾客的4大招数，您知道几个呢 在美发店的销售过程中，总是会遇见一些比较刁钻的顾客，他们不仅要求产品质量好，价格低廉，而且服务态度也要非常好。这个时候对我们美发师来说就是一个重大的考验了，都说顾客就是上帝，如何利用高超的语言技巧让你的顾客心甘情愿的买单?今天维的沙龙美发店加盟的小编给大家解答。 1.拍顾客的马屁 不管哪个进入美发店的顾客，她们都喜欢听见好听的话。作为美发师，我们可以巧妙的赞美顾客，诸如皮肤好，年轻漂亮之类的。这一招对于爱慕虚荣的女性来说是屡试不爽的。在我们赞美之后，让顾客有一种心理上的满足，这个时候，我们就可以适时推销自己的产品，就会大大降低顾客的戒备心理，那么成交也会事半功倍了。 2.迎合顾客的兴趣 如果我们对一个顾客事先有一定的了解，我们对她的兴趣爱好，感兴趣的事情能够知道的话，我们还可以投其所好，跟顾客聊一聊她感兴趣的事情，这样就能够找到顾客的兴奋点，这样就能够大大的拉近双方的距离。例如某一个顾客她的小孩儿成绩很好，她也以自己的小孩儿为骄傲，那么我们不妨多跟她谈谈孩子的教育学习情况，这样的话她肯定会跟你很投机，话语滔滔不觉，这样就能大大拉近双方的距离，那么销售也就不是什么难事了。 3.设置悬念 顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说：“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说：“是呀，别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说：“可是，他们后来都改变了自己的看法。”“噢，为什么?”顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。 4.欲擒故纵 很多时候，一个美发师想要销售产品，都会夸这个产品如何如何好，都只会说自己的优点，黄婆卖瓜，自卖自夸就是这个道理。但是往往顾客听了太多的赞美产品优点的词汇，她会想你是不是在做广告，如果你能反其道而行之，适当的说一说产品有什么缺点，这样反而会让顾客在意外之余，产生一种信任的感觉，这样就能更好的说服顾客。 以上方法都是非常实用的说服顾客的方法，当然，具体的销售过程中可以自己摸索。 本文来源：vdsalon. 联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。