怎样经营好一家有特色的美发店

怎样经营好一家有特色的美发店

一些美发店经营者需要系统地来谋划自身的经营发展思路，不断塑造自身竞争力，符合周边消费群体不断变化的需求，才能立于不败之地。维的沙龙美发店加盟将从战略定位、产品组合、人员管理、促销方式、销售行为等几个方面分享给大家，以供各位美发店经营者参考。

一、战略定位

战略定位决定着美发店经营的方向和特色，这是迈向成功的一步。简单地讲就是具体经营哪些项目、哪些是好的项目等。战略定位应该在开业之前就应该定下来，但也同时需要在经营过程中随着消费环境的变化而不断优化调整。战略定位是建立在消费环境分析基础，其中包括消费群和商圈调查分析。

二、合理的产品组合

合理的产品组合决定着美发店盈利水平，一般包括不同品牌产品组合、不同档次产品组合、不同类别产品的组合。一些美发店在产品组合上经常犯一下问题：店内产品单一，经常出现该产品得不到消费者接受，美发店经营陷入被动；产品组合在档次上偏高或偏低，产品组合在类别上也单一或过于杂乱，均不符合周边消费特点，造成后续经营困难等等。美发店经营者应该对自身所经营的产品品牌、档次、类别进行合理规划组合。

三、人员管理

人员管理，可以提升人员使用效率，也可以节约经营开支。一些美发店经营者时常发生以下状况，维的沙龙不建议：盲目配置太多数量的美发师，日常经营需求，增加运营负担；有些却为了节约经营成本，招学徒工，服务顾客应接不暇、敷衍了事，结果得不偿失；自然流失率很高；对员工本着拿来主义，不重视持续培训和培养等等。这些都会导致美发店经营状况起伏不定。美发店经营者应该在人员结构、考核管理、培训指导等几个方面上进行优化改进。

四、促销方式

促销的目的在于为了提升客流量以及客单价，从而提高美发店总体经营业绩，是目前普遍使用好的经营手段。但目前很多美发店陷入很多怪圈：为了促销而促销，没有其他辅助手段支撑；促销力度偏小或设计不佳，缺乏吸引力；常年一种促销方式和内容，促销语言夸大其辞，实际运作中变样收取其他费用，使顾客产生强烈的反感和排斥情绪等等。这些现象都导致美发店促销却没什么人气，越没人气越在促销。美发店经营者应该在促销规划、活动设计、促销实施等几个环节给予重视。

五、理性的销售行为

销售工作是美发店经营者在销售行为上经常出现一些不和谐的现象：强行拉客、强买强卖；夸大、乱许诺，诱骗顾客；重销售轻服务；这些行为不给自身美发店带来恶劣的影响，也给美发行业带来负面效应。美发店迫于经营压力在这方面的表现令人忧心。

有人说过即使下滑的行业也总有赚钱的商家，对于美发店也是这个道理，就算大环境如何糟糕、竞争如何惨烈，只要做到家，一样不垮、蒸蒸日上！美发店经营者只有持续优化和改进才能够实现可持续发展。

本文来源：vdsalon.
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