美发店产品和服务如何定价

美发店产品和服务如何定价

今天维的沙龙和大家说说美发店产品和服务如何定价，不只是美发店，可以说店面在做销售的时候，都会遇到有顾客想要折扣，很多美发店为了能留住顾客，就会随意的将产品或服务的价格变低。如此会造成低交消费者都要有折扣，否则就不消费的现象。

对于产品、服务的价格是需要从一而终嘛?学会好的利用价格，在不同的阶段的销售：

1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美发店针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可得到相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美发服务项目差异、地理位置差异。

2、折扣定价法。大多美发店都可采用该法。通过这个方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美院为了增加客源而提供实惠的护理项目(如修眉)，但大多顾客一旦进入美发店，还是会选择其他较高价格的护理项目。

4不计成本的定价法。此法指顾客初次惠顾美发店的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

5、阶段定价法。有些会员制美发店采取VIP储金式消费方式。如办一张会有8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能好的稳定客源。

在美发店的经营中，我们会遇到很多的问题，此时我需要根据实际情况来制定解决办法，只一味的跟着顾客的心愿做，那么主导权就不在经营者的手中，如此营销也会不好。

本文来源：vdsalon.
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